#КейсАРР: как агентство «обошли» с п***-теннисом

История выдуманная. Имена вымышленные. Совпадения случайны.

Есть такой чувак — назовём его Станислав. Он продаёт франшизу «п***-теннис». Приходит к агентству и говорит: «Работаю для себя. Хочу открыть п***-теннис. Ищу помещение».

Агентство включается по полной : собирает материалы , делает аналитику , перебирает десятки объектов , организует показы , готовит презентации . Работа системная, долгая, с погружением.

В итоге из множества вариантов Станислав выбирает один — сильная локация , хороший потенциал, все довольны.

Дальше — тишина . Он не подтверждает финальный выбор, не фиксирует намерения, просто исчезает.

Через некоторое время агентство узнаёт: на этом объекте открывается п***-теннис . Но открывает его уже не Станислав, а «местный игрок» — франчайзи, партнёр, интересант. Собственник говорит: «Мы фиксировали Станислава. Арендатор другой. Комиссию платить не будем» ❌

Формально всё чисто. Фактически объект найден агентством. Переговоры инициированы агентством. Воронка выстроена агентством. Но деньги — мимо

Где ошибка?
Не в поиске и не в работе. Ошибка в фиксации . Когда человек заявляет, что действует «для себя», но на деле подбирает объекты для третьих лиц, вы должны быть защищены документально .

Что обязательно прописывать:
— возможную аффилированность клиента;
— право клиента действовать в интересах третьих лиц;
— формулировку, что любое лицо, открывшее на данном помещении п***-теннис или аналогичный проект, считается найденным агентством;
— право на комиссию вне зависимости от того, кто именно подпишет договор аренды .

Рекомендация всем агентствам, кто работает с франшизами: усиливайте акты просмотра и агентские договоры. Любой, кто откроется в этом помещении в той же нише, должен считаться вашим арендатором ✅

История выдуманная. Имена вымышленные. Но риски — абсолютно реальные

Наш канал в MAX