О сложных сделках

❗Любое большое достижение — это десятки факторов, которые должны сложиться одновременно. Если выпадает хотя бы один элемент — результата не будет.

➡ Сборная Испании не выигрывает чемпионат мира только потому, что у нее хорошие футболисты.

✔ Нужно выбрать состав из сотен игроков, вывести команду на пик формы именно к турниру, восстановить после тяжелого сезона, избежать травм, подобрать тактику под каждого соперника. За этим стоят врачи, массажисты, тренеры, аналитики, диетологи, администраторы. Одна ошибка — и ты вылетаешь от Португалии с машиной Роналду, Аргентины с инопланетянином Месси или Франции с фантастическим составом игроков, выигравших все.

Создать космическую ракету еще сложнее. Нужно выбрать и подготовить экипаж, спроектировать двигатель, подобрать материалы и топливо, рассчитать нагрузки, собрать десятки тысяч компонентов. Любая ошибка заканчивается провалом.

❗Крупная сделка с коммерческой недвижимостью тоже многосоставна и требует сопряженных компетенций.

Нужно найти объект среди тысяч предложений. Найти покупателя среди туристов и «воздуханов». Проверить юридическую чистоту, ВРИ, КРТ, землю, ввод в эксплуатацию, обременения. Сторговать. Убедить. Разрулить.

Разобраться с технической частью: мощности, отопление, водоснабжение, канализация, парковка, подъезды, состояние здания. Проверить ликвидность.

Сегодня почти любая крупная сделка — это работа со стрессовым активом. Хорошие объекты редко продаются ниже рынка. Если цена привлекательная, значит есть проблема: неоформленный вход, нехватка мощности, ошибки в документах, обременения, конфликт собственников, сложные переговоры.

Работа брокера — не показать объект. Работа брокера — решить эти проблемы, снять риски, договориться со всеми участниками и довести сделку до регистрации. На растущем рынке крупные сделки часто закрывались маркетингом. Хорошая реклама, Авито, удачный мэтч продавца и покупателя — этого было достаточно.

На падающем рынке этого уже мало.

➡ Нужны компетенции, концентрация, энергия и опыт решения нестандартных задач.

Брокер, который закрывает крупные сделки на падающем рынке, — такой же редкий специалист, как чемпион мира, выдающийся инженер или талантливый хирург. Таких специалистов всегда немного. Именно они делают самые сложные сделки. Браво им, респект и почет.

Не те, которые живут в прошлом и говорят: «Вот я там закрывал в свое время…» А те, которые могут и делают это сейчас. 26-й год — это падающий рынок. Если вы смогли закрыть крупную сделку — респект вам и почет.

Крупные сделки — это работа в команде. Юристы, маркетологи, руководители, коллеги, новые инструменты и постоянное развитие.
Если ты без команды и тебе близка идея командной работы — стучись к нам. Пиши @sveti_02